Los 7 Mejores Consejos Para Atraer las Mejores Ofertas para tu Hogar

Hace poco tiempo, los vendedores de viviendas estaban en su apogeo, ya que las tasas hipotecarias históricamente bajas desencadenaron una fiebre de compra de bienes raíces. Sin embargo, la Reserva Federal puso fin a la fiesta cuando comenzó a aumentar las tasas de interés el año pasado.

Ahora, no es tan simple vender una casa. Mientras que los compradores de viviendas de la era pandémica estaban corriendo contra el reloj, tratando de asegurar una tasa hipotecaria baja y ganar un punto de apoyo en el mercado, los compradores actuales son más exigentes. Los precios más altos y las tasas de interés hipotecarias han llevado sus límites de asequibilidad, llevándolos a priorizar el costo, la condición y el valor general.

La realidad es que el inventario de viviendas sigue siendo bajo, por lo que la mayoría de las propiedades aún se venderán con una preparación básica, el precio correcto y un buen agente de bienes raíces. Pero los propietarios que dan un paso adicional tienen más probabilidades de vender más rápido y por una cantidad más alta.

Si tienes planes de vender tu casa y quieres obtener la mayor cantidad de dinero posible, esta lista es para ti. Aquí están nuestras siete mejores estrategias para atraer las mejores ofertas y maximizar tus rendimientos de bienes raíces.

1. Realiza una Inspección Previa a la Lista

Muchos compradores de viviendas contratan a un profesional para completar una inspección de vivienda antes de cerrar. ¿Pero sabías que un vendedor puede solicitar su propia inspección, conocida como inspección previa a la lista, antes de poner su casa en el mercado?

Tener una inspección previa a la lista a mano y lista para compartir muestra a los compradores interesados que estás comprometido con una transacción transparente. Esto puede ayudarte a comercializar tu casa, fortalecer tu posición de negociación y minimizar los obstáculos para el cierre.

Por supuesto, siempre es posible que una inspección previa a la lista, que examina los principales sistemas y estructuras de la casa, entre otras cosas, pueda encontrar un problema significativo. Esto conlleva cierto riesgo, ya que se te exigirá que repares o divulges cualquier problema a los compradores potenciales. Sin embargo, en la mayoría de los casos, es mejor saber y abordar las deficiencias por adelantado que descubrirlo a mitad de la transacción, cuando podría costarte más en forma de concesiones, un cierre retrasado o una venta cancelada.

Podemos ayudarte a decidir si una inspección previa a la lista es adecuada para ti. Y si identifica alguna preocupación, podemos asesorar sobre qué elementos necesitan atención antes de enumerar tu casa.

2. Considera Mejoras Estratégicas

Emprender renovaciones importantes antes de poner tu casa en el mercado no siempre tiene sentido financiero (o logístico). Sin embargo, ciertas mejoras tienen más probabilidades de compensar y pueden ayudar a elevar tu hogar ante los ojos de los compradores.

Por ejemplo, el lijado y barnizado de pisos de madera dura produce un retorno medio del 147% en la inversión en la reventa y las nuevas puertas de garaje generalmente se pagan solas. Del mismo modo, la investigación muestra que el paisajismo profesional puede aumentar el valor de una casa en hasta un 20%.

A menudo, incluso correcciones más simples y menos costosas pueden marcar una gran diferencia en cómo tu hogar se presenta a los compradores. Una nueva capa de pintura en un color neutro, accesorios de luz modernos y hardware, y nuevo sellador alrededor de la bañera o ducha pueden ayudar a que tu propiedad luzca lo mejor posible.

Pero antes de hacer cambios en tu hogar, ponte en contacto. Sabemos lo que los compradores en tu vecindario están buscando y podemos ayudarte a decidir si una inversión particular vale la pena.

3. Contrata a un Decorador de Interiores

Para obtener ofertas destacadas, necesitas que los posibles compradores se enamoren de tu hogar, y es mucho más probable que lo hagan si pueden imaginarse a sí mismos en el espacio.

Ahí es donde entra en juego la decoración del hogar. La decoración puede incluir desde despejar y guardar artículos personales hasta traer muebles y accesorios neutros para las exhibiciones y las jornadas de puertas abiertas.

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, la decoración del hogar puede aumentar tanto el valor en dólares de las ofertas de vivienda como ayudar a vender una propiedad más rápido. De hecho, el 53% de los agentes de vendedores están de acuerdo en que la decoración disminuye la cantidad de tiempo que una casa pasa en el mercado, y el 44% de los agentes de compradores ven ofertas más altas para las casas decoradas.

Hay mucha estrategia e investigación detrás del proceso, por lo que es inteligente considerar a un profesional. Ponte en contacto para una conexión con uno de nuestros decoradores de interiores recomendados que pueden ayudar a que tu propiedad muestre su máximo potencial.

4. Emplea una Estrategia de Precios Competitiva

Si bien es tentador enumerar tu propiedad al precio más alto posible, ese enfoque puede salir mal. Las casas que están sobrevaloradas tienden a permanecer en el mercado, lo que puede alejar a los compradores potenciales y reducir las ofertas.

Alternativamente, si fijas el precio de tu casa de manera competitiva, es decir, al nivel del mercado o ligeramente por debajo, puede ser una de las más atractivas que los compradores vean dentro de sus presupuestos. Esto puede llevar en última instancia a un precio de venta más alto y menos concesiones.

Para ayudarte a enumerar al precio correcto, haremos un análisis de mercado comparativo, o CMA. Esta pieza integral de investigación nos ayudará a determinar un precio de lista ideal basado en el monto por el que se han vendido recientemente propiedades comparables en tu vecindario.

Sin estos datos, corres el riesgo de fijar el precio de tu casa demasiado alto (y no recibir ofertas) o demasiado bajo (y dejar dinero sobre la mesa). Combinado con nuestras perspicacias sobre el mercado local, te ayudaremos a encontrar ese punto óptimo que atraerá las mejores ofertas mientras maximizas tu margen de beneficio.

5. Ofrece Incentivos para Compradores

A veces, mejorar la oferta con incentivos para el comprador puede ayudarte a obtener la mejor oferta posible. Los incentivos son especialmente útiles en el mercado actual, cuando muchos compradores están luchando con la asequibilidad y preocupados por sus pagos mensuales.

Las opciones que pueden compensar incluyen:

• Reducción de su tasa de interés: Puedes pagar una suma inicial para reducir la tasa hipotecaria del comprador. Este enfoque puede ahorrar mucho más que ese costo a lo largo del préstamo, lo que significa que vale más para el comprador que una simple reducción de precio.

• Ofrecer créditos para los costos de cierre: Puedes pagar una cantidad fija o un cierto porcentaje de los costos de cierre del comprador.

• Pagar los costos de la asociación de propietarios: Puedes cubrir las tarifas de la asociación de propietarios o condominios por un período de tiempo establecido.

• Incluir muebles o electrodomésticos en la venta: Si tu comprador está interesado, incluir los muebles o electrodomésticos que ellos quieren y necesitan puede hacer que tu propiedad sea más atractiva.

Los incentivos para compradores varían y valorarlos puede complicarse. Estamos encantados de hablar sobre las opciones que pueden tener sentido para ti.

6. Utiliza un Plan de Marketing de Propiedades Probado

Han quedado atrás los días en que era suficiente poner un letrero de "se vende" en tu jardín y colocar una lista en el MLS. Un plan de marketing estratégico es ahora esencial para poner tu casa frente a tantos compradores interesados y calificados como sea posible.

La verdad es que los compradores que no conocen tu casa no pueden hacer una oferta. Por eso utilizamos un enfoque de múltiples pasos para el marketing que comienza con identificar a tu público objetivo, posicionar tu hogar de manera efectiva en el mercado y comunicar su valor único. Luego utilizamos una variedad de canales de distribución para conectarnos con posibles compradores y métricas basadas en el rendimiento para monitorear y mejorar los resultados de nuestra campaña.

Nuestro enfoque probado puede tener un gran impacto en el éxito de tu venta. Ponte en contacto para obtener más información sobre nuestro plan de marketing de múltiples pasos y discutir cómo podemos usarlo para generar interés y ofertas para tu hogar.

7. Trabaja con un Agente que Comprenda tu Área

Para obtener las mejores ofertas posibles, necesitas un agente de bienes raíces que conozca tu área de adentro hacia afuera.

Cualquier agente puede obtener datos de ventas comparables, pero en un mercado que evoluciona rápidamente, incluso las comparaciones más recientes pueden quedarse atrás en la realidad del mercado actual. Tenemos el pulso del mercado local porque trabajamos directamente con vendedores como tú. También representamos a compradores locales que están activos en el mercado, buscando hogares como el tuyo.

Eso nos pone en una posición ideal para ayudarte a fijar el precio de tu casa para una venta rápida y con el máximo beneficio. Y como escuchamos de primera mano lo que los compradores locales quieren, podemos ayudarte a preparar tu hogar para ampliar su atractivo y resaltar sus características más codiciadas. Además, podemos usar nuestra extensa red de agentes locales para solicitar comentarios y poner tu hogar frente a más posibles compradores.

Todos estos factores pueden sumar una diferencia significativa en tu beneficio: en 2021, la típica casa vendida por el propietario se vendió por $225,000 en comparación con un precio medio de $330,000 para las ventas de casas asistidas por agente.

¡VAMOS A MOVERNOS!

¿Estás listo para obtener una gran oferta por tu hogar? Nuestro enfoque multifacético puede ayudarte a maximizar tus rendimientos de bienes raíces. ¡Ponte en contacto para obtener una evaluación gratuita del valor de tu hogar y un plan de ventas personalizado para comenzar!

Sources:

1. U.S. Bank –

2. National Association of Realtors –

3. Bankrate –

4. National Association of Realtors –

5. Bankrate –

6. National Association of Realtors –

7. The Balance –

8. U.S. News & World Report –

9. National Association of Realtors –